销售行业常见的分析有哪些

　　零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。零售业中的一些常见常见分析有有哪些?一起与承德恒企会计培训学校小编来了解下吧。

　　一、财务分析：

　　1.分析企业的财务状况，了解企业资产的流动性、现金流量、负债水平及企业偿还长短期债务的能力，从而评价企业的财务状况和风险。

　　2.分析企业的资产管理水平，了解企业对资产的管理状况，资金周转情况。

　　3.分析企业的获利能力。

　　4.分析企业的发展趋势，预测企业的经营前景。

　　5.系统还应该按照部门、人员、商品、供应商、时间等各个维度综合分析各项财务指标，如：成本、毛利、利润、库存、结算、盈亏平衡点、销售数量、销售金额、市场占有率等等。

　　二、销售分析：

　　主要分析各项销售指标，例如毛利、毛利率、坪效、交叉比、销进比、盈利能力、周转率、同比、环比等等;

　　而分析维又可从管理架构、类别品牌、日期、时段等角度观察，这些分析维又采用多级钻取，从而获得相当透彻的分析思路;

　　同时根据海量数据产生预测信息、报警信息等分析数据;还可根据各种销售指标产生新的透视表，例如常见的ABC分类表、商品敏感分类表、商品盈利分类表等。

　　这些复杂的指标在原来的数据库中是难以实现的，老总们虽然知道他们非常有用，但由于无法得到，使得这些指标的地位也若有若无。直到BI技术出现之后，这些指标才重新得到了管理者和分析者们的宠幸。

　　三、商品分析：

　　商品分析的主要数据来自销售数据和商品基础数据，从而产生以分析结构为主线的分析思路。

　　主要分析数据有商品的类别结构、品牌结构、价格结构、毛利结构、结算方式结构、产地结构等，从而产生商品广度、商品深度、商品淘汰率、商品引进率、商品置换率、重点商品、畅销商品、滞销商品、季节商品等多种指标。

　　通过对这些指标的分析来指导企业商品结构的调整，加强所营商品的竞争能力和合理配置。

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